如何在意大利拓展业务
在意大利寻找潜在的合作伙伴、设定目标、合同谈判以及最后建立现场合作等诸多环节您不能自如掌控时：
• 你应该采取什么预防措施?
• 你应该遵循什么程序?
• 你需要清除什么样的障碍?
• 说了这么多，做了这么多，你怎么能确保有序地管理和经营合作伙伴的关系及其背景?
通过咨询我们您可以获取建立一个良好合作关系的全流程工作方案。
确定合作的目的和内容
合作伙伴关系的建立必须与贵公司的战略目标相符，这些目标是基于贵公司的增长战略。你必须首先确定这些目标，然后才能为需要建立的潜在的伙伴关系确立标准:即目的、类型和内容。
1.1贵公司必须事先进行战略分析!
寻找一个长期合作伙伴的决定必须符合贵公司的总体战略。因此，第一阶段是需要根据贵公司的增长战略进行必要的分析。
首先，你必须回答以下问题:
- 贵公司的战略因素是什么?
- 最终的战略目标是什么?
- 与另一个伙伴合作将帮助你实现这些目标?
如果以上问题的答案清楚和成立，那么一个成功合作的类型、内容、目的和标准是什么?
如果贵公司的战略还没有确定，贵公司必须先澄清它，然后再在开展相关合作。为了帮助贵公司确定和评估在发展意大利伙伴关系方面的能力，我们为贵公司提供了一个评估表，当然，该评估表必须根据贵公司的实际情况进行适当的调整。
1.2贵公司必须考虑哪些战略因素?
分析战略因素需要一种系统的方法，主要包括以下几点
•分析贵公司的优点和缺点
必须评估定义专业水平和业务精通程度: 比如贵公司有竞争力的商业领域。确定好这个领域是制定公司和合作伙伴战略的基础。
•市场分析
重要的是要确定贵公司的竞争优势，即相对于贵公司的竞争对手的比较优势;
•对技术、监管和社会环境的分析
分析贵公司的业务能力还意味着评估贵公司公司成功应对主要变化产生的影响的能力。
1.3贵公司的目标是什么?
下一个步骤是为所选战略确定各种政策。这些政策反映在总体目标上:通过出口增加市场份额、扩大产品线、降低生产成本、缩短交货时间等。合作很可能有效地实现这些目标。
重要的是要为这种合作奠定基础。贵公司不应该仅仅因为合作关系是当前的潮流就和其他公司合作。你应该考虑公司的优势和劣势(以及它的需求)，从分析现有的情况开始做决定。这个阶段会让你理性地思考下一步。你必须时刻记住，如果你需要一个合作伙伴，那就必须达到一个明确的目标，反映出你公司的总体战略。
有效地寻找合作伙伴
怎样才能找到合适的伙伴呢?换句话说，基于前述的目的、类型和内容，您如何找到相关的合作伙伴?虽然事情有时是偶然发生的，但在复杂的商业世界中，这不是解决问题的办法。
必须建立一个信息系统，使贵公司的可能的伙伴能够显示出其特点并发现所寻求的互补领域。
也有可能贵公司已经确定了一个或多个潜在的合作伙伴(通过在贸易展期间建立的联系、个人联系或以前的商业联系)。
根据这个潜在的“候选人”列表，您将开始选择过程, 只选择那些能够实现您为公司设定的总体目标，从而满足预先确定特征的伙伴。
您可以自行或在我们的协助下进行初步选择。
初步选择最好不与合作伙伴直接接触。这样会更“理性”。
在初步选择结束时，你将有一个封闭的名单，你将在我们的支持下开始联系潜在的合作伙伴。
从关系的角度来看，这些最初的会议是至关重要的，因为有些事情只有在代表在场的情况下才能现场评估。
人与人之间的关系是至关重要的。伙伴关系不仅是一个技术和法律问题，而且是男女之间建立和发展人际关系的会议。
尽管相互利益是在组织层面进行评估的，但相互信任、相互倾听的愿望和合作是真诚的信念是在人与人沟通的层面上而不是在组织层面上表达的。
这意味着，合作协议的结果取决于一系列细节，这些细节与最初的刺激措施相比可能产生不成比例的影响。
在第一次接触中给人的印象可以决定一个潜在伙伴关系成功的几率。不要忘记，在建立伙伴关系的过程中，至少要有两方参与，你还必须通过自己的专业精神给对方留下好印象。
2.2最终选择
如果两家公司有一致的目标，互补和兼容的性格，如果他们相处得好，如果财务和商业基础健全，理想的合作伙伴已经确定。
话虽如此，不要以为你的努力已经结束。你还需要开始艰难的谈判阶段，尽管采取了预防措施，但谈判可能不会成功。
这意味着，谨慎的做法是保留第二名或第三名候选人，以防与第一家公司的谈判失败。
谈判阶段是建立伙伴关系的必要阶段。
在谈判过程中理解和尊重合作伙伴的利益是这一阶段成功的基础。
只有在协议给双方带来长期利益的情况下，才能建立稳定的伙伴关系。
此外，谈判阶段总是揭示出指定合作伙伴的真实参与。
您将能够检查在您的选择过程中收集到的信息的有效性，了解决策者和最终参与者，并评估他们的动机和参与程度
在这一阶段结束时，各种会议将使你能够在资源、目标和分享决策权力等方面建立伙伴关系。
结论
总之，有两种类型的伙伴关系:参与式形式和传统形式。参与式的形式包括一些公司，它们在协议准备期间的主要关注点是仔细选择合作伙伴，相互了解，并通过明确定义其指导方针来构建长期项目。
在传统形式下，合作伙伴保持独立，没有参与联系，其结果是商业损失(被窃取的客户)、技术损失(不当获得和使用的专门知识)和财务损失(汇率波动)直接使一方受益，另一方受害。
因此，这种合作可能会更加不稳定，因为每一方都可以更容易地重新获得自由。
在参与式谈判中，谈判者往往比希望形成契约伙伴关系的谈判者更关注人的问题。
然而，重要的是要记住，谈判方法不必因情况而有所不同:人的因素必须在谈判中发挥关键作用。